初回MTGでたった1時間
アドバイスしたら
5日後には60万円コンサルを1件成約
はい…
たった1時間のMTGだけで
稼がせちゃいました笑
どうも、さわむらです。
先日までコンサルをさせていただいていた
クライアントのRさんという方がいます。
Rさんは元々、情報発信をされていたのですが
2,3年思うような成果が出せず、
一度だけ月収100万円に到達したものの
それ以外の月は月収2-30万円をウロウロ……
そんな状態で僕のコンサルを受けてくださいました。
その結果、なんとコンサルを開始したRさんは
1カ月の間に
- 初回MTG(1時間)の5日後に60万円成約
※この時点でコンサル費全額回収済w - 月間売上目標300万円に対して
415万円の売上を達成
こんな成果を出してしまいました！！
↓実際にRさんからいただいた感想
Rさんは、なぜこんな成果を出すことができたんでしょうか？
今回は、その真相に迫っていきたいと思います！
結果を出すために必要なのは○○から逃げないこと
Rさんが僕のコンサルを受け始めた最初は
・キャッシュフローが不安定
・売上がプロモーション依存
・なのにプロモーションも思うようにハネない
という状態でした。
そして、それらすべての元凶が
数字から逃げていること
だったのです。
数字から逃げ、明確な目標数値を決めずにプロモーションする
↓
売上が想定値から大幅に上下し、不安定になる
↓
キャッシュフローが不安定になる
↓
キャッシュをとるために、手あたり次第企画をやる
↓
明確な目標数値を決めずにプロモーションする
…以下略
こんな数字から逃げることを起点とした
負のループにハマっていたのです！
なので、僕はRさんのサポートをしている1カ月ずっと
数字に向き合わせる
ことだけをやっていました。
具体的にどのように数字に向き合ったかというと…
・目標月収を明確にする
当初、Rさんは目標月収を150-300万円と言っていました。
ここでも目標数値に幅を持たせているという
数字からの逃げが見えます。
なので、明確に「月収300万円」という風に
目標月収を明確に決めてもらいました。
ここでRさんの1カ月間の覚悟を決めてもらい
数字から逃げないという姿勢を明確にしてもらったのです。
・メディアの各種数値を明確にする
次にやったのが、Rさんの持っている
メディアの各種数値の明確化です。
Twitter、公式LINEなど…
各種メディアのリスト数の確認と
公式LINE送信メッセージの開封率といった
お客さんの反応に関するデータを集めました。
ここを明確化することで、お客さんとの
“絶対数”と”距離感”をつかむことができ
「ここにいる人にこんな施策をすれば良いのではないか？」
という提案をしたのです！
ちなみに、Rさんからはこんな感想ももらっています。
たった1本の動画で
無料相談を14名獲得できた
↓実際にRさんからいただいた感想
そうなんです。
Rさんのメディアの各種数値を明確化したことで
「絶対にここに施策を実施すればいける！！」
ということが、可視化されたのです！
凡人でも”当たる施策”を打つ方法
こういった、施策を打つ場所やタイミングって
本来”天才”と呼ばれる人たちや
めっちゃ経験を積んでる人にしか見えない
感覚的な領域
なんじゃないかと思っていました。
でも、そんなことはまったくない。
数字という、誰が見ても一目でわかる指標で
施策の有効性が可視化されてくるんです！
そう、これが数値化の力なんです！！
そして、こうやって数字に向き合い続けた結果
Rさんは1カ月で415万円の売上を達成。
その結果…
・キャッシュフローが安定
・大規模プロモーションなしでも成約する導線が存在
・プロモーションは狙った売り上げを達成できる
といった状態を実現することができました！
その後、Rさんはプロモーションなしでも入ってくる
新規のお客さんと関わりながら、メインは
既存のお客さんのフォローに注力していました。
そして、また今月・来月にかけて
プロモーションをするそうなのですが
実は僕はまったく心配していません。
だって、数字から逃げないと決めたRさんは
絶対に目標数値を達成できるから。
そう断言できるぐらい、僕は
数字と数字に向き合ったRさんを信頼しています。
ということで、以上がRさんの
成長の裏側のお話でした！
もし、あなたも
・キャッシュフローが不安定
・売上がプロモーション依存
・なのにプロモーションも思うようにハネない
といったお悩みを抱えているのであれば
ぜひ、一度数値化に取り組んでみてください！
現実を突きつけられると、自分の至らない部分が
見えてしまうかもしれません。
でも、厳しいようですが
現実から目を背け続けていては
結果を出すことはできない。
僕はそう思っています。
なので、ぜひ数字に向き合って
現実を適切に把握し
確実に結果につなげていってください！
数値化をするにあたって
なにかわからないこととかあれば
遠慮なくTwitterのDMや公式LINEのメッセージで
質問してくださいね！
今日はここらへんで！
それでは！
